Niekomu málo, inému veľa

Určiť čo najobjektívnejšiu cenu svojej nehnuteľnosti nie je jednoduché. „V praxi sa pravidelne stretávame s prípadmi, kedy pre jedného klienta hľadáme nové bývanie a zároveň predávame jeho starý dom či byt. Tu veľmi pekne vidieť ľudskú črtu, ktorá je pri obchodovaní s realitami jednoducho stále prítomná. Nehnuteľnosť, ktorú predávame, vnímame úplne inými očami ako tú, za ktorú máme dať peniaze. V pozícii predávajúceho by sme najradšej zinkasovali za náš pôvodný byt čo najviac peňazí. Akonáhle sme na opačnej strane, stávame sa podstatne kritickejšími a očakávame, že predávajúci cenu zníži," hovorí realitná maklérka Mgr. Petra Kamzíková.

Koľko by ste boli ochotný zaplatiť za takýto byt?

Chceme predať, nie predávať

Za koľko teda predávať svoju nehnuteľnosť, aby sme nešli pod cenu, ale zároveň, aby nám bol za ňu kupujúci ochotný zaplatiť? „V prvom rade by si mal každý predávajúci zodpovedať základnú otázku - ako veľmi ho predaj nehnuteľnosti súri. Či potrebuje peniaze hneď a rozhodujúci je pre neho čas alebo si radšej chvíľu počká, no podarí sa mu za dom, byt či pozemok získať trochu viac peňazí. Pri určovaní predajnej ceny, rozhoduje hneď niekoľko faktorov, na ktoré treba myslieť. Lokalita, vek nehnuteľnosti a jej stav, dispozícia, ekonomická situácia a kúpyschopnosť obyvateľstva v konkrétnom regióne. Netreba zvlášť pripomínať, že ceny sa menia v závislosti od regiónu či konkrétneho mesta, v ktorom sa nachádzajú a rozdiel v cene úplne totožného domu napríklad v Prešove je radovo v tisíckach eur nižší, ako rovnaký dom v Bratislave. Dôležité je si preto zvážiť všetky tieto atribúty a nenechať sa opantať pocitom, že sused predáva podobný byt o dvadsaťtisíc viac, ako to maklér poradil vám. Podstatné je predsa predať, nie predávať. A v tom je obrovský rozdiel," doplnila Kamzíková.

 

S cenou pomôže maklér

Makléri naozaj dobrých realitných kancelárií chodia na obhliadky s vypracovanými cenovými mapami. Pri prvom stretnutí s predávajúcim na obhliadke nehnuteľnosti, ktorú budú predávať, dokážu klientovi poradiť a odporučiť adekvátnu cenu, ktorá je pre aktuálny trh prijateľná a dokáže záujemcov o ponúkaný typ bývania presvedčiť a zaujať. Realitný maklér je odborníkom vo svojej profesii. Nechajte si od neho poradiť. Jeho cieľom nie je vás oklamať alebo nastaviť cenu prehnane nízko. Ide mu o rovnaký výsledok, ako aj vám. Chce nehnuteľnosť predať a keďže sa v tejto brandži pohybuje, vie lepšie odhadnúť, aká je v danom období situácia.

Držíme vám palce, aby ste pri nastavovaní si predajnej ceny boli čo najobjektívnejší a zároveň mali z uzavretého obchodu dobrý pocit.